Come fare quando il denaro nel conto corrente scarseggia e hai bisogno di incassare nel giro di poco tempo, magari perché hai deciso di investire in una consulenza o di acquistare un servizio importante per la crescita della tua attività?
In questi momenti, ciò di cui hai bisogno è una piccola campagna che ti consenta di generare rapidamente flusso di cassa: un mini lancio che ti consenta di incassare denaro subito, e non tra due o tre mesi.
Cosa potresti usare per il tuo mini lancio? Il mio suggerimento è di vendere qualcosa che hai già o qualcosa che puoi preparare velocemente. In entrambi i casi, il mio consiglio è di comunicare la tua offerta senza troppi fronzoli e senza eccessivi perfezionismi, così puoi iniziare a vendere anche domani o la prossima settimana.
Sei prodotti o servizi che puoi vendere subito
Ecco quali sono 6 idee che puoi adattare alle tue esigenze.
1. Commissioni express
Offri servizi di illustrazione personalizzata, ad esempio ritratti di famiglia o ritratti di animali domestici. Cosa ti serve: Per ricevere gli ordini basta un DM su Instagram o un’email. Limita l’offerta a pochi ordini e usa i social per un countdown che inviti ad agire in fretta (esempio “Rimangono solo 3 ritratti!“). Consiglio extra: Permetti una sola revisione e, finito il lavoro, chiedi un feedback da mostrare sul tuo sito.
2. Vendita di opere originali
Se hai delle opere originali, fai una vendita flash. Cosa ti serve: Fotografa le opere possibilmente usando una luce naturale che non cambi i colori. Pubblicale su Instagram con un carosello o un reel, poi mostra le tue opere anche attraverso le storie. Consiglio extra: Imballa bene le opere per evitare danni e considera i costi di spedizione. Usa un metodo di spedizione tracciabile.
3. Lezioni private 1:1
Offri lezioni di un’ora in cui puoi aiutare le persone a migliorare specifiche abilità artistiche, come ad esempio capire cosa non funziona nelle loro anatomie, oppure migliorare la tecnica bagnato su bagnato. Cosa ti serve: un telefono o webcam da puntare sul tuo piano di lavoro; Zoom o un servizio analogo per la videochiamata. Consiglio extra: Dopo qualche settimana scrivi alla persona per verificare i progressi e offrire un’eventuale seconda lezione.
4. Workshop online
Organizza workshop o lezioni brevi online su specifiche tecniche o strumenti come Procreate o gli acquerelli. Limita il workshop a piccoli gruppi di persone che vogliono migliorare specifiche abilità, come ad esempio ricreare luci e ombre. Cosa ti serve: non occorre una piattaforma costosa come Podia o Kajabi; ti bastano telefono o webcam da puntare sul tuo piano di lavoro, e una videochiamata con Zoom. Se vuoi condividere la registrazione puoi usare un servizio come Google Drive o simile. Consiglio extra: chiedi un feedback da pubblicare sul tuo sito a fine workshop. Inoltre, se uno studente ha bisogno di un ulteriore approfondimento può fare una lezione privata con te.
5. Vendita flash immagini digitali
Metti in vendita una selezione di immagini che le persone possono scaricare e stampare. Usa immagini che hai già, sapendo che per questo tipo di vendita funzionano bene le immagini da colorare, le frasi motivazionali e le immagini legate alla stagionalità, come ad esempio gli auguri di Natale o per la festa della mamma. Cosa ti serve: qualsiasi profilo social andrà benissimo. Consiglio extra: Vai a spulciare nel tuo hard disk o nella memoria del tuo iPad: sono sicura che troverai qualcosa tra i vecchi lavori o le proposte scartate dai tuoi clienti che può diventare una stampa da appendere, una cartolina augurale o un disegno da colorare. Dai a questi disegni una seconda chance!
6. Bundle esclusivi dello shop
Se gestisci uno shop online, crea un pacchetto o un kit speciale combinando stampe e altri prodotti: è un ottimo modo per valorizzare i tuoi prodotti senza abituare i clienti ad aspettarsi continui sconti. Cosa ti serve: il canale ideale per questo tipo di promozione è la newsletter, ma andrà benissimo anche il profilo Instagram. Consiglio extra: Offri il bundle per un periodo limitato, come una settimana, e usa le stories per comunicare la convenienza di acquistare più prodotti insieme risparmiando sulle spese di spedizione.
Non puntare sul prezzo
Hai notato un dettaglio importante in queste proposte? Nessuna di esse si basa sul classico sconto. Piuttosto, queste idee sfruttano altre leve di marketing per attrarre clienti verso la tua offerta. Ecco quali sono le leve che puoi sfruttare:
- l’urgenza: crea una percezione di tempo limitato per invitare ad agire rapidamente;
- la scarsità: limita il numero di prodotti disponibili per aumentarne il desiderio;
- l’esclusività: offri prodotti unici e personalizzati come i ritratti;
- la convenienza: crea pacchetti che combinano più articoli a un prezzo vantaggioso;
- la prova sociale: utilizza testimonianze e feedback dei clienti per rafforzare la fiducia.
È arrivato il momento di vendere!
So che promuoverti è la tua attività meno preferita, ma è essenziale per far conoscere le tue offerte. Per promuovere i tuoi servizi o prodotti, utilizza ciò che già possiedi. La newsletter è lo strumento ideale, ma se non ne hai una, sfrutta il tuo canale social principale, che sia Instagram o TikTok. Non preoccuparti se i tuoi follower sono pochi; l’importante è iniziare. Ti consiglio inoltre di evitare le campagne a pagamento, perché per offerte come queste non sarebbero efficaci.
Il mio consiglio finale è di non cercare di realizzare la campagna di lancio perfetta, con foto professionali e grafiche impeccabili. Datti una scadenza breve, ad esempio, programma il lancio tra 3 giorni, e poi agisci.
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Un grande in bocca al lupo per il tuo lancio,
Silvia
